Von Wettbewerb zu Zusammenarbeit

In der schnell wachsenden Refurbishment-Branche wird die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen immer wichtiger. Ein starkes Beispiel dafür ist die Partnerschaft zwischen JC Electronics und dem französischen Refurbishment-Spezialisten Cofiem. Laut Gerard Katje, Managing Director von JC Electronics, und Farid Netiche, Head of Purchasing bei Cofiem, trägt die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen dazu bei, die Entwicklung des Refurbishment-Marktes zu beschleunigen und das Vertrauen in refurbished Industrieelektronik zu stärken. Ihre Partnerschaft zeigt, wie gemeinsames Fachwissen, gegenseitiges Vertrauen und ein klarer Fokus auf Qualität dazu beitragen können, eine stärkere Kreislaufwirtschaft aufzubauen.

Als Gerard Katje JC Electronics im Jahr 2006 mitgründete, war refurbished Industrieelektronik für viele Unternehmen noch relativ unbekannt. Die meisten Organisationen entschieden sich automatisch für neue Komponenten, da sie sich über die Zuverlässigkeit und Sicherheit von refurbished Alternativen unsicher waren. Katje war jedoch überzeugt, dass das Potenzial deutlich größer ist. Anstatt andere Refurbishment-Unternehmen ausschließlich als Wettbewerber zu betrachten, sah er sie als Partner, die auf dasselbe Ziel hinarbeiten.

„Ich habe nicht nur Wettbewerber gesehen“, erklärt Katje. „Ich habe Menschen gesehen, die die gleichen Probleme lösen. Diese Denkweise hat den Unterschied gemacht.“ Diese Sichtweise legte den Grundstein für eine langjährige Beziehung mit Cofiem, dessen Gründer Laurent Mathieu Katje bereits seit vielen Jahren kannte.

Laut Farid Netiche hat sich die Refurbishment-Branche in den letzten Jahren schnell entwickelt. Die Nachfrage nach refurbished Industriekomponenten ist deutlich gestiegen, angetrieben durch Nachhaltigkeitsvorschriften und Störungen in den Lieferketten. „Die Nachfrage nach refurbished Komponenten hat sich seit meinem Einstieg nahezu verdoppelt“, sagt Netiche. „Neue europäische Nachhaltigkeitsvorschriften und globale Störungen in den Lieferketten haben vielen Unternehmen die Augen für den Wert geöffnet, den Unternehmen wie wir bieten.“ Viele Unternehmen erkennen inzwischen, dass refurbished Elektronik dabei helfen kann, Produktionssysteme am Laufen zu halten und gleichzeitig die Umweltbelastung sowie die Beschaffungskosten zu reduzieren.

Die Partnerschaft zwischen JC Electronics und Cofiem wurde während der COVID-19-Pandemie besonders wichtig. In dieser Zeit sahen sich Hersteller mit erheblichen Verzögerungen bei der Lieferung neuer Komponenten konfrontiert. Kunden benötigten dringend Ersatzteile, um ihre Produktionslinien aufrechtzuerhalten. Durch den Austausch von Wissen und die Abstimmung der Lagerbestände konnten beide Unternehmen schneller reagieren.

„Plötzlich riefen uns Kunden in Panik an“, erinnert sich Katje. „Sie brauchten Ersatzteile innerhalb von Tagen, nicht erst nach Monaten.“ Netiche ergänzt, dass sich die Zusammenarbeit als äußerst effektiv erwies. „Wenn wir etwas nicht auf Lager hatten, hatte JC Electronics es oft. Wir haben erkannt, wie viel mehr wir erreichen können, wenn wir unsere Stärken bündeln.“

Die Beziehung zwischen beiden Unternehmen spiegelt das Konzept der Zusammenarbeit im Wettbewerb wider. Obwohl jede Organisation weiterhin unabhängig agiert, arbeiten sie gemeinsam an Initiativen, die der gesamten Refurbishment-Branche zugutekommen. So hat JC Electronics seinen Umweltwirkungsrechner mit Cofiem geteilt, um die Nachhaltigkeitsvorteile von refurbished Komponenten messbar zu machen. Gleichzeitig hat Cofiem JC Electronics in seine Bemühungen einbezogen, die DEKRA-Qualitätszertifizierung für refurbished Elektronik zu erhalten. „Zertifizierungen helfen Kunden, den Unterschied zwischen gebrauchten und professionell refurbished Produkten zu verstehen“, erklärt Netiche. „Unsere Produkte werden getestet, dokumentiert und mit Garantie geliefert.“

Ein weiterer wichtiger Schwerpunkt der Partnerschaft ist der Wissensaustausch. Beide Unternehmen erkennen, dass die Refurbishment-Branche mit einem wachsenden Mangel an qualifizierten Technikern konfrontiert ist. Laut Katje ist der Erhalt von technischem Wissen entscheidend. „Die ältere Generation von Ingenieuren und Technikern geht in den Ruhestand“, erklärt er. „Indem wir die nächste Generation ausbilden und unser Wissen weitergeben, bewahren wir dieses Know-how.“ Schulungsprogramme, Akademien und Kooperationen mit Studierenden tragen dazu bei, dass die Refurbishment-Branche weiterhin die notwendigen technischen Fähigkeiten entwickelt.

Für beide Unternehmen ist Refurbishment eng mit Nachhaltigkeit verbunden. Die Verlängerung der Lebensdauer von Industrieelektronik reduziert Elektroschrott, senkt den Ressourcenverbrauch und hilft Unternehmen, effizienter zu arbeiten. Auch die regionale Zusammenarbeit trägt zur Nachhaltigkeit bei. Wenn europäische Unternehmen refurbished Komponenten lokal beziehen können, anstatt neue Geräte aus dem Ausland zu importieren, werden Emissionen, Kosten und Lieferzeiten reduziert. „In diesem Sektor gibt es noch unglaublich viel zu tun“, sagt Katje. „Ich sehe keine Wettbewerber. Ich sehe Partner.“ Mit zunehmenden Nachhaltigkeitsvorschriften, verbesserten Zertifizierungsstandards und einem wachsenden Bewusstsein bei technischen Einkäufern sind sowohl JC Electronics als auch Cofiem überzeugt, dass der Refurbishment-Sektor weiterhin ein enormes Wachstumspotenzial hat.